Finite le vacanze?
Quanti giornali hai letto sotto l’ombrellone o all’ombra di una pianta in montagna?
Scommetto che non ti saranno sfuggite le notizie sparse sul “malaffare” delle banche e delle sofferenze che tutto questo causa ai “poveri imprenditori italiani”.
Non e’ oggi che scopriamo che le banche si occupino dei loro affari e che invece gli imprenditori siano poveri (intesi come innocenti esseri sfruttati e soggiogati).
Potremmo discutere per un bel po’.
La verita’, prima di ogni altra cosa, e’ che il 98% dei piccoli imprenditori non ha idea di cosa sia e come funzioni una banca.
Io Valerio Malvezzi conosco i segreti della negoziazione bancaria.
Io non dico la mia opinione: io dico l’ opinione delle banche, e sono qui per trasmettertela.
Come ho fatto a conoscere l’ opinione delle banche ?
Con 20 anni di professione, studio e intervistando decine di banche.
La domanda fondamentale che mi girava nella testa era: con che criterio una banca dice si oppure no a certe pratiche?
Sono andato in tutte le banche che avevo conosciuto per ragioni professionali e in tutte ho incontrato gli operativi, le persone con potere decisionale, o dell’area commerciale o dell’area crediti.
E a tutte ho posto la stessa domanda: senti un po’, ma quando quella volta hai finanziato quell’azienda – ricordi? – dimmi un po’ perché lo hai fatto. E poi, aggiungevo: ma non dirmi le stronzate che raccontiamo nei convegni di Basilea.
E invariabilmente, tutte le donne e gli uomini di banca che incontravo, di piccole e grandi banche, di fronte a una pizza o un caffè, si scioglievano in un sorriso e poi dicevano: “basta che non dici che te l’ho detto io”.
A furia di “non dici che te l’ho detto io” ho raccolto decine di preziosissime interviste, centinaia di pagine di appunti e ore di registrazione.
La Gestione del Denaro
Le banche valutano criteri oggettivi quali il rating e il bilancio della tua azienda.
Ma la cosa più importante per una banca è capire chi ha di fronte:
e cioè, come la pensi TU sulla Gestione del Denaro.
Devi fare capire che tu imprenditore la pensi nel modo corretto.
Ecco perchè, se hai bisogno di credito per la tua azienda:
- non puoi improvvisare
- devi sapere come la banca valuterà TE e la tua richiesta
- devi conoscere cosa NON DIRE e cosa NON FARE
- hai bisogno di stumenti per leggere il bilancio come lo leggono le banche
- devi apprendere le tecniche di Negoziazione Bancaria
A domani con il mio prossimo articolo.
Valerio
